Нужна ли вам реклама рядом с контентом 18+? Кейс Callibri для тех, кто ищет новые рекламные каналы
Всем привет, меня зовут Руслан Хабибуллин, я трафик-менеджер Callibri. Чего только не сделаешь, когда в погоне за лидами ищешь новые рекламные каналы. В этой статье расскажу, как мы в Callibri тестировали рекламу рядом с контентом для взрослых с помощью Яндекс Директа. А для себя решите — стоит ли тратить на это время, деньги и нужна ли вам такая точка касания с аудиторией. Погнали!
Как сделать так, чтобы реклама показывалась рядом с контентом для взрослых
Показать рекламу пользователям площадок «для взрослых» можно с помощью Яндекс Директа. Создайте кампанию в РСЯ и в настройках на уровне группы объявлений выберите тип контента на площадках для показа рекламы — Показывать только рядом с контентом для взрослых.
Вот как эта настройка выглядит в интерфейсе Директа.
В этом случае вашу рекламу покажут лишь на двух площадках самого Яндекса: Яндекс Картинки и Яндекс Видео. Об этом сообщает подсказка, в которой также рекомендуют проверить в настройках кампании, не добавляли ли вы их в запрещенные. Не забудьте про этот момент, если новую кампанию скопировали с действующей.
Объявления появятся под просматриваемым контентом и между фото и видео в ленте рекомендаций выдачи Яндекса. Сюда попадает контент с PornHUB и других подобных площадок.
Как здесь, только замените в воображении Смешариков на другое видео, а логотип YouTube на логотип другого сервиса. Сами проверьте по ссылке: https://yandex.ru/video/search?text=Смешарики
Если вам нужна реклама именно на PH — среди форматов есть прероллы, но здесь нужно сделать рекламный ролик. Если ресурсы позволяют такие тесты — милости просим.
Настройки целевой аудитории, интересы, гео и корректировки можно использовать те же, что и в ваших обычных кампаниях. Ведь мы хотим найти нашу же аудиторию, просто занятую в этот момент другими делами. Если хотите больше охватов — расширяйте аудиторию в настройках.
Если у вас есть запущенная кампания в РСЯ, то можно смело запустить ее на тех, кто собрался провести время за просмотром горячего контента. Конечно желательно поработать над креативами и текстом объявлений, чтобы получилось зацепить пользователя в эти секунды.
Какие креативы использовать
Мы тщательно изучили, что показывают другие рекламодатели среди контента 18+, чтобы сориентироваться в креативах.
Здесь легко угодить в ловушку: хочется сохранить TOV компании и уместность, но в то же время сыграть на том, чем сейчас занимается пользователь. Обычно креативы насыщают каламбурами с соответствующим подтекстом, а для визуала используют девушек модельной внешности в бикини.
Почему? Любой запрос в поисковике моментально скажет, какая аудитория преобладает на площадках:
Иногда креативы подгоняют под сферу. Например, недвижимость или технику рекламируют девушки в стиле клипа Satisfaction.
Полет фантазии огромный: придумывайте оригинальные картинки, возбуждающий текст или провокационное видео. Здесь можно и нужно креативить, потому что контекст такой: ваша реклама еще менее интересна, чем обычно.
Главное вписать все в требования к стандартным форматам рекламы в РСЯ, не забудьте прочитать их перед запуском — тема обязывает.
Как получилось у нас
Мы решили не использовать креативы с переизбытком деталей. Гипотеза — людям некогда изучать картинку, поэтому мы избавили визуал от любого шума. Тексты оставили серьезными, но сделали броскими с помощью акцента на одном слове, которое зацепит глаз. Быстро своими руками накидали шаблоны и запустили в работу.
Примеры наших объявлений:
Все чинно и пристойно, с небольшим намеком на то, зачем пользователь пришел на площадки.
А что с модерацией?
У нас не возникло проблем — пропустили всё быстро и с первого раза. Думаем, что здесь помогли креативы без выпирающих пятых точек и обнаженных бюстов.
Но эту рекламу целенаправленно делают для людей, которые смотрят видео и изображения 18+, так что есть шанс, что модерация тут чуть более благосклонна.
Мы написали подробное руководство по работе модерации на разных рекламных площадках, сохраняйте ссылку.
Результаты и цифры
Эксперимент длился месяц. Конкуренция на этих площадках не очень большая. Рекламодатели стесняются показываться рядом со взрослым контентом. Исключение — те, кто торгует игрушками для взрослых и предоставляют услуги, соответствующие площадкам. А также экспериментаторы, как мы.
Цена клика в среднем составила всего лишь 3,9 ₽. Давно не видели в кабинете Директа таких значений в нашей нише.
А что это дало нам?
Да ничего, если соотнести с заявленной глобальной целью — получить лиды. Качество трафика оставляло желать лучшего:
Сначала было 70% отказов. Исключили менее эффективные объявления и перераспределили трафик с мобильных устройств — с телефона очень много случайных кликов, а коллтрекинг и чат на сайте чаще покупают с десктопа. Удалось снизить отказы до 60%.
Лидов так и не получили, но даже среди этого трафика нашлись пользователи, которые достигали микроконверсий — смотрели продуктовые страницы, открывали виджет. Даже если не оставили заявку — они запомнили Callibri.
Заключение
История рабочая, если вы хотите повысить узнаваемость бренда и продуктов компании, но чтобы собирать лиды — понятно, что это сомнительный вариант.
Есть шанс, что за еще 1-2 месяца и с увеличенным бюджетом мы бы получили и лиды, но куда разумнее оставить игрушки (фигурально и буквально) и обратить внимание на более надежный трафик и более релевантные рекламные инструменты. Например, таргетированные SMS-рассылки.
Выводы:
Если не продаете интимные товары или услуги расслабляющего массажа, то соваться за лидами в адалт-трафик особого смысла нет. Это всё-таки больше медийный инструмент.
Если хотите повысить узнаваемость бренда — тестируйте и замеряйте post-view конверсии, рост брендового трафика и другие метрики медийной рекламы.
Вполне реально так накреативить, чтобы получить виральные охваты. Тут главное не перегнуть палку — есть бренды, которые построили себе имя на провокационных креативах. Но тут можно вляпаться в черный PR, будьте осторожны.
Не попробуешь - не узнаешь :)
Маркетинг для смелых, ловких и умелых
Сейчас активно обсуждают тему употребления насекомых в пищу. Компания из соседней страны пошла чуть дальше, но, как пишут, потребители креатив не оценили.
Необычный CGI выложил один из косметических брендов
Кто бы мог подумать, что гора Рашмор может быть представлена в таком амплуа?
Как создать горячий пост на пикабу с помощью тупых дегенератов с двача
@anti2channel
Ранее вышел мой пост, который без особых усилий и каких-либо затрат вошёл в горячее. Более того, двачеры на жопной тяге продвинули его в топ, а затем в персональную ленту новостных рекомендаций.
Персональная лента новостных рекомендаций
Как два пальца об асфальт
Ничего удивительного в этом нет, двачеры давно сидят на пикабу, это обычные хомячки, которых можно использовать для продвижения своего поста, да и в принципе для чего угодно.
Двачеры заполонили пикабу
Далее я расскажу, как приручить двачеров и сделать их своими сучками.
Штирлиц ещё никогда не был так близок к провалу
На самом деле способов создать горячий пост великое множество, я расскажу о своих базовых компонентах идеального поста: полезность, активность пользователей, везение.
Полезный пост несёт в себе дополнительную информацию, которая имеет прикладную и/или развлекательную ценность. В своем посте я рассказал о необычном способе использования внешних запоминающих устройств, что может быть полезно в прикладных задачах. Читатели оценили полезность моего поста просмотрами, добавили его в сохранёнки.
Показатели полезности поста
Возможная сфера применения
Развлекательный контент эксплуатирует лимбическую систему человека, всё, что завязано на эмоциях. А эмоции — это следствие удовлетворения (или дефицита) базовых потребностей человека, нижняя часть пирамиды Маслоу. Для наших целей их можно упростить до троичного базиса: желание жрать (поиск выгоды), желание размножаться (поиск сисика и писика), желание доминировать (выебоны, творчество). Состояние лимбической системы читателей моего поста можно отслеживать по коментариям пользователей и реакциям на пост.
Поиск выгоды
Нереализованная потребность в размножении, которая нашла неожиданный выход
Выебоны
Творчество
Комедия для одних, трагедия для других
Также существуют автоматизированные средства оценки тональности текста на базе регулярных выражений и нейросетевых классификаторов, в том числе на базе выборки комментариев с двача и пикабу.
Двачеры и пикабушники с точки зрения науки
Действия пользователей (просмотры, сохранение поста, комментирование, оценка) повышают его метрики для рекомендательной системы.
Еще раз, напоминаю. Показатели полезности поста.
И тут возникает главный вопрос поста: как повлиять на действия пользователей? Как увеличить их активность? Как два пальца об асфальт.
Для начала нужно выбрать целевую аудиторию. В моём случае это двачеры и люди, которым интересен мой контент. Первых будем считать гумусом, удобрением для нашей почвы, а вторых - потребителями наших плодов, которые разносят семена нашего растения. Разделяй и властвуй.
Когда гумус увидел ваш пост
Двачеры любят драму, а любая драма - это в первую очередь конфликт. Драму негативом не испортишь. Ну и не забываем о трехактной структуре повествования. В моей интерактивной истории конфликт с двачерами зреет уже на этапе завязки, события развиваются стремительно. Развязка, а именно кульминация — проведение двачерам по губам, несет в себе огромный эмоциональный потенциал, который в конечном итоге и стал залогом успешного попадания моего поста в топ. Двачеры, которые забыли главное правило — после драки кулаками не машут, живо побежали доказывать мне обратное, а по сути, сами того не ведая, постоянно лили воду на мою мельницу.
Двачеры начали раскрутку моего поста
Ну и я тоже держал их в напряжении - создавал треды на дваче, где задирал их и смеялся над ними, прямо говорил, что они раскручивают мой пост на пикабу. Но против лимбической системы не попрешь. Каждый мой пост на дваче добавлял 2-3 тысячи просмотров на пикабу (хотя двачеры всеми силами игнорировали неприятный тред, но при этом гуглили текст моих постов и в поисковой выдаче натыкались на пикабу), а после попадания в персональную ленту новостных рекомендаций необходимость в двачерах отпала. Мавр сделал своё дело, мавр должен умереть.
Ну и для сравнения, ниже на картинках рейтинг двух горячих постов, просто полезный пост и мой пост, который раскрутили даачеры.
Полезный пост, который попал в горячее
Раскрученный двачерами пост
Разница более чем трехкратная. Побочный эффект раскрутки — значительной частью вашей аудиторией в дальнейшем будут те самые дегенераты с двача. Но двачеры давно сидят на пикабу, поэтому особой разницы не будет.
Поэтому задирайте двачеров (если забанили на дваче, ничего страшного), создавайте полезный контент, и ваш пост попадёт в горячее, а если повезет, то даже в персональные рекомендации новостных агрегаторов.
P.S. Какие же двачеры тупые дегенераты, просто удивительно.
Ответ на пост «Реклама инструмента»
Рабочий который их использует